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第十七章 协助招标人开展销售工作的可行性方案
与实施空房管理说明
一、开展销售工作的可行性方案
一、经营定位
1．优越的地理位置
××广场××号楼项目（－－－）位于××市××区，南临 路，北临刚建成的滨海广场，东临 路，西临 路，可以说是××市商业圈的中心位置，交通便利，周边配套齐全，是商家选址办公的上风上水之地。
2．销售的商业化定位
针对××广场××号楼项目（－－－）自身的物业特点，及其所在的地理位置周边高圈的环境，应该确定其销售方向为商业性写字楼、大中企业办公，及与金融密切相关的商业型办公，如银行、保险、证券等。
3．选好进驻商家，将名物业加名店的优势发挥出来，以进一步做好销售、招商
为此我公司已先期在××与我公司旗下管理的××等分工司几十个在管单位及商家做了广泛宣传及以优惠措施（例如免费设计店铺、代办营业执照等），吸引各商家来××××广场××号楼项目（－－－）开办办事处及经营办公。
二、销售的整体策划
根据××市××广场××号楼项目（－－－）大厦建设的工程进度和实际情况， 年 月 日实行前期物业管理，我公司接到中标通知书后，按照标书上的承诺立即组建物业管理处。与此同时，配合业主或接受业主的委托，实行销售策划、销售宣传、接待业户现场勘察、销售实施及完成业户入伙等工作。
1．成立销售工作小组和专用的办公地点
物业管理处在对××市××广场××号楼项目（－－－）大厦进行前期管理的同时，成立销售工作小组，组长由物业管理处经理担任，组员由具有销售经验的人员、工程技术人员和管理员组成。
办公地点应设立在大厦的醒目的地方，为独立办公室，做出清晰可见的标识，以方便业户。
2．销售策划阶段
销售策划阶段主要是销售前的准备工作，内容包括建立租赁房屋清册、划分等级和价格、制定销售办法并报上级主管部门审批、完成宣传策划（销售公告）、完成《业户手册》等一系列准备工作。
2.1 建立租赁房屋清册
在征得业主同意后，可与业主一起或接受业主的委托，清点租赁房屋的套数，划分等级，从租赁房屋的朝向问题和面积、结构等方面来考虑，将租赁房屋暂时划分为三个不同等级（不同等级单位价格不同）。准确无误地清点后，建立租赁房屋清册，项目包括：面积、面向、室内已安装的装饰、装修家具、卫生洁具等，作为对向出租的基本资料。
2.2 确定销售房屋的等级和价格
将租赁房屋暂时划分为三个不同等级，租赁价格一般采取定价的办法。房屋单价根据物价局的规定，经××市工商行政主管部门审批后确定价格。
2.3 制定销售办法并报上级主管部门审批
本次销售活动，本着公平、公正、公开、一次性定价的原则。凡符合条件的单位，不分单位注册所在地、按租赁时间的长短和报名先后优先的原则。
（1）负责部门
销售工作由物业管理处负责（或由业主另定）。
（2）报名及投标日期
物业管理处的日常管理时间定为2005年10月1日，销售时间提前二个月，暂定为2005年8月1日，即报名时间为2005年8月1日。
报名截止日期：2005年10月底
投标日期：经过审查合格，随时办理投标手续，在最短的时间内入住。
报名、咨询热线：为销售办公室及销售小组的工作人员。
（3）销售对象
在中华人民共和国注册的商业法人集体、单位或与银行有着密切联系切合作的信誉可靠的单位。
（4）所需证件
1）营业执照；
2）法人代表证明书；
3）组织机构代码证。
（5）使用范围
办公、商业、居住。
（6）投标方式
可到本物业管理公司填写《业户登记表》并提交相应的证件，将有关资料存档，如有房屋出租时将通知其单位负责人；或物业管理公司上门登记相结合的办法。
（7）投标报名费
壹万元/套（中标者抵顶房租费，未中标者在公布出租信息后五日内退款）。
（8）优惠措施
1）业户可享受政府颁布的有关优惠政策。
2）代办有关证、照。
3）无偿代办信件收发、报纸的增订及收发等。
4）有偿代办大型物品的托收、托运等事宜。
5）租赁期内，允许承租方转租，但必须与物业管理处（或甲方）办理有关变更手续，重新签定租赁合同。
6）物业公司对物业的结构、造型比较了解，可根据物业的特点及限制性条件向经营者提供其在进行二次装修改造方面的专业性意见以及商品设施的陈列布局意见，使有限的经营面积得以充分的、合理的利用从而有助于实现经营者的预期经营目标。不仅如此，物业公司还对经营者的装修中有消防设备安装、消防通道设置方面进行技术把关，提高物业经营的安全性。
（9）注意事项
1）承租单位必须用于办公，不得从事其它项目经营，不准超范围经营。
2）承租期限以一年为最短期限。
3）承租单位必须保证无任何不良记录和债务纠纷。
（10）服务承诺
1）物业管理公司为业户提供的一切资料及信息
